就2013年前4月国内型钢市场的表现看来，终端采购仅仅停留在缓慢启动阶段，按需补货是主流，整体成交处于弱势，钢厂坯料库存缓慢下降但仍居高位，高产量低需求的矛盾一直僵持，钢厂生产利润尚不及2012年的同期水平。未免步2012年钢市持续低迷所造成的巨亏后尘，各家钢厂使尽浑身解数力求将自身亏损额度降到最低。
唐山正丰钢铁有限公司主要经营的型钢产品：5#、6.3#、7#、7.5#、8#、9#、10#角钢，在唐山小角钢厂中具有举足轻重的地位。然经历2012年的钢市寒冬和2013年需求并未如预期的回暖，正丰钢铁也开始探索多元化发展之路，力求在市场不景气的情况下，突破自身，确保市场占有率。据了解，自2012年第四季度开始对外出售3#、4#号角钢，这并非是其本家钢厂增加扎线，实则货源来自唐山东升钢厂，补充小角产品规格，帮助扩大销售。
从图1中能够准确的看出，2013年以来瑞隆/瑞兴两厂槽钢整体成交情况较正丰角钢出货较好，且两厂槽钢日出货量平均处于2000吨以上。另据了解，鑫诚/鑫杭等槽钢主流厂家每日出货量情况均可观。看到槽钢市场需求较好，在保证自家钢厂主导小角出货量的同时，正丰钢厂于2013年4月初开始对外销售8-16#槽钢（货源来自唐山开为、金坤钢铁有限公司），而报价策略就随低价，低于瑞隆/瑞兴等当地槽钢主导厂家报价。
此外，从图2中能够准确的看出，唐山申恒/电力大角出货量始终处于低位，日出货量平均居于500吨左右，远远不及正丰钢厂小角出货。而据其厂家调研并非市场对大角缺乏需求，一则申恒/电力钢厂相对规模较小，电力一直兼售槽钢，资源针对性不强。同时，自今年年初以来，申恒曾两次接到国外订单，并于一段时间内集中生产出口规格，从而造成其国内可销售资源出现某些特定的程度的紧缺。而正丰钢厂3月上中旬和4月中下旬日出货量也表现的不尽人意，难有突破，其厂内调研观察到大角市场部分规格空白点，即时敏锐抓住时机，钢厂于2013年4月26日开始生产12.5#大角，并上线出售，随后其整体出货量大为好转，在当地各家钢厂出货量排名中已遥遥领先。
从上面的例子中能够正常的看到，正丰拓展的成功之处在于，虽然其自身作为唐山小角钢厂中佼佼者，但却并没有固步自封，相反它学会了居安思危，在整个行业不景气的时候积极努力寻找突破口，多渠道开展市场调查与研究，有明确的目的性的开发新品种、新规格。这给予我们的启发则在于，各家钢厂尤其是具有较强实力的大钢厂，此时此刻面对每天偏小的出货量，不应该止步于自怨自艾，在所谓的行情讨论里纠结着急，或者抱希望于各种所谓的专业分析，在理论上的行业好转期投机，践行“没有调查没有发言权”的原则，脚踏实地调查终端需求的详细情况，有效满足市场实际所需才是王道。
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