【小微企业成长故事】博拓里尼:惟专注者进 惟创新者强

日期:2023-11-20 来源:槽钢

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  走进在新桥镇新大街的台州博拓里尼机械有限公司,伴随杂的机械声,穿梭者有序的工作人员,一台台设备从流水线平方米的公司,虽然年产量只有4万台高压柱塞泵,但在国内的细分市场,已经走在了前头,是一家集流体设备的研发、生产、销售、服务于一体的有突出贡献的公司,公司还在2017年获得浙江省“小微企业成长之星”,它成功的奥秘,离不开专注和创新二词。

  2008年,企业成立之初,受技术限制,只能从国外购买设备,从事最基础的印刷、电子等工业加湿设备组装,并没什么核心的技术,也不存在难度。偶然一次机会,董事长陈灵军来到上海参加一次工业清洁展,就被高压柱塞泵这个小小的设备吸引住了眼球,结下不解之缘。

  深入了解后,陈灵军得知,高压柱塞泵不仅内在丰富,更有广阔的未来市场发展的潜力。国内虽然有部分企业从事生产,但也停留在家用、商业用的清理洗涤设施上,较为低端,而且市场已较为饱和。但要购买国外高端产品,不但价格贵,维修也不便利,买得起也用不起,是很多人选购该类高端产品时的苦恼。因此,陈灵军在创业伊始,便将公司定位为在专注高端工业柱塞泵以及相关设备的开发上。

  “国外能做的,为什么中国企业做不了?”带着这份“不服气”的劲,陈灵军的博拓里尼开始走上了自主研发、生产高压柱塞泵的道路。

  一直相信车到山前必有路的陈灵军,还是遇到了不少“拦路虎”——由于行业长期处在较低水平,配套体系更是不成熟,从材料到加工精度、热处理,都特别难找到满足要求的供应商,更何况每个柱塞泵里,都有大概100多个零件,意味着需要10多个供应商,都等待全新的升级。因此,公司经历了2年多的“阵痛期”。

  然而,当新产品研发成功时,陈灵军觉得一切都值得了,他也成为了国内高端高压柱塞泵第一个“吃螃蟹”的人。“以前开发一个新产品,至少需要2年多,而现在,三个月内都不是问题。”陈灵军说道,成熟的配套体系带来的好处是不言而喻的,以往只能研发100至200公斤压力的产品,而今年公司的新款产品,已能做到600公斤压力级别,并且公司还计划在2019年研制1500公斤级别的产品。

  “技术领先,科技兴企”是博拓里尼成立以来一直秉持的理念。在研发投入上,博拓里尼始终没省力、停止过。

  回顾企业成立之初,光是测试一个产品耐久性,就需要1500个小时,按一台电机功率37千瓦算,电费也是一笔不小的费用。当时,一张八万元的电费摆在陈灵军面前时,确实让他吓了一跳,为了节约成本,公司还把厂搬到水电站旁边以节省电力开支。“这么艰难的时候都坚持下来了,现在更没理由不投入创新。”

  对于研发创新,陈灵军凭借的也不单单是自己的一腔热血,还有独特的眼光。如今,公司年年都会投入300多万在新设备研发上,而其中很多产品,也都是3年以后才有前景的,而且研发的产品,往往能为公司带来效益的,也只是其中的四分之一。“我们本来就卖的比国内很多公司都贵,假如没有自己的核心优势,那不是要没饭吃了。”陈灵军打趣说,他每天做梦都在想着研发新产品,新产品出产的那一刻,是他最有获得感的时候。

  公司发展中,人才也是重要支柱。汽车、摩托车及配件是路桥的支柱产业之一,已形成了丰富的产业链丰富,完善的配套体系。他山之石,可以攻玉。陈灵军说:“多年来公司从该引进电动车、摩托车行业的一线管理人才和技术人才,同样是机械行业,有其互通之处,半年到一年,便能适应公司的节奏。”

  此前,在高压柱塞泵这个行业,中国其实长期处在追赶状态,但目前,虽然公司还生产不出更高压力级别的产品,但在相同压力级别的产品上,博拓里尼已经相当存在竞争力,考虑到价格和后续服务,可以说更有性价比。

  2017年,公司总销售额增长15%,产品不但销往全国各地,还远销出口到台湾、日本、韩国、欧美等地。产品质量和服务受到广大新老客户的一致好评。